مدیریت ورزشی، بازاریابی
مهدی رسولی؛ پرستو قدسی
چکیده
امروزه کارتهای تجاری ورزشی بهعنوان محصولاتی کلکسیونی، فرهنگی و سرگرمی، جایگاهی ویژه در صنعت ورزش و بازاریابی پیدا کردهاند. این پژوهش با هدف واکاوی مدل کسبوکار کارتهای تجاری ورزشی بر اساس بوم کسبوکار انجام شده است و از رویکرد کیفی با روش تحلیل تم بهره میگیرد. برای گردآوری دادهها، گروه متمرکز تحقیقی متشکل از خبرگان حوزه ...
بیشتر
امروزه کارتهای تجاری ورزشی بهعنوان محصولاتی کلکسیونی، فرهنگی و سرگرمی، جایگاهی ویژه در صنعت ورزش و بازاریابی پیدا کردهاند. این پژوهش با هدف واکاوی مدل کسبوکار کارتهای تجاری ورزشی بر اساس بوم کسبوکار انجام شده است و از رویکرد کیفی با روش تحلیل تم بهره میگیرد. برای گردآوری دادهها، گروه متمرکز تحقیقی متشکل از خبرگان حوزه بازاریابی ورزشی، برندسازی ورزشی و صاحبنظران صنعت کارتهای کلکسیونی شکل گرفت.نتایج نشان میدهد که ارزش پیشنهادی کارتهای ورزشی، عمدتاً بر پایه تلفیق نوستالژی، ویژگیهای کمیاب (امضا و هولوگرام)، تجربه دیجیتال و جذابیتهای عاطفی برای هواداران استوار است. بخش مشتریان، علاوه بر کلکسیونرهای حرفهای، شامل هواداران عام، نوجوانان و خانوادهها میشود که هر یک انگیزهها و الگوهای خرید متفاوتی دارند. کانالهای توزیع متنوع (فروشگاههای فیزیکی و آنلاین، رویدادهای ورزشی و اپلیکیشن موبایل) در کنار ارتباط مستمر با مشتریان (جامعههای هواداری، مسابقات تعویض کارت، پشتیبانی در شبکههای اجتماعی)، بستر تقویت وفاداری و تعامل هواداران را فراهم میسازد.از منظر جریانهای درآمدی، فروش مستقیم بستههای کارت، نسخههای ویژه با قیمت بالاتر، تبلیغات و اسپانسری، و خریدهای دروناپلیکیشنی به عنوان منابع درآمدی اصلی شناسایی شد. در این میان، شراکت با لیگها و فدراسیونهای ورزشی برای اخذ مجوزهای قانونی و همچنین مدیریت کارآمد هزینههای چاپ، طراحی و توسعه زیرساخت دیجیتال، در پایایی و موفقیت این مدل کسبوکار نقش تعیینکنندهای دارد. بدین ترتیب، پژوهش حاضر با تبیین ابعاد کلیدی مدل کسبوکار، نشان میدهد که ادغام مؤلفههای فیزیکی و دیجیتال همراه با برندسازی هوادارمحور میتواند فرصتی ارزشمند برای توسعه پایدار محصولات کارت تجاری ورزشی فراهم آورد.
