مدیریت ورزشی، بازاریابی
اعظم مختارزاده؛ محسن بهنام؛ میثم نوری خان یوردی
چکیده
چکیده
پژوهش حاضر با هدف بررسی تأثیر رفتار شبکهسازی فروشندگان محصولات ورزشی بر قصد خرید مشتریان و نقش میانجی درگیر کردن مشتریان انجام شد. این مطالعه از نظر هدف کاربردی و از نظر روش پژوهش، توصیفی همبستگی است. جامعه آماری شامل فروشندگان محصولات ورزشی و مشتریان آنها در شهر ارومیه بود. حجم نمونه شامل 131 فروشنده (کل شمار) و 393 مشتری (روش ...
بیشتر
چکیده
پژوهش حاضر با هدف بررسی تأثیر رفتار شبکهسازی فروشندگان محصولات ورزشی بر قصد خرید مشتریان و نقش میانجی درگیر کردن مشتریان انجام شد. این مطالعه از نظر هدف کاربردی و از نظر روش پژوهش، توصیفی همبستگی است. جامعه آماری شامل فروشندگان محصولات ورزشی و مشتریان آنها در شهر ارومیه بود. حجم نمونه شامل 131 فروشنده (کل شمار) و 393 مشتری (روش غیر تصادفی در دسترس) میشد. دادهها از طریق پرسشنامههای استاندارد جمعآوری گردید که شامل پرسشنامه رفتار شبکهسازی مکینتاش و کراش (2017)، پرسشنامه درگیری مشتریان هالبک و همکاران (2014) و پرسشنامه قصد خرید چیو و همکاران (2018) بود. تحلیل دادهها با استفاده از مدل معادلات ساختاری (SEM) و نرمافزار PLS انجام شد. نتایج نشان داد که رفتار شبکهسازی فروشندگان محصولات ورزشی تأثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید مشتریان و درگیر کردن آنها دارد (P ≤ 0.01). همچنین، درگیر کردن مشتریان تأثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید داشت (P ≤ 0.01)؛ و نقش میانجی آن در رابطه بین رفتار شبکهسازی و قصد خرید تأیید شد (P ≤ 0.01). این یافتهها حاکی از آن است که شبکهسازی فروشندگان میتواند از طریق تقویت درگیری عاطفی، شناختی و رفتاری مشتریان، تمایل آنها به خرید را افزایش دهد. مطالعه حاضر چارچوبی کاربردی برای بهبود استراتژیهای بازاریابی در صنعت ورزش ارائه میدهد و بر اهمیت تعاملات هدفمند فروشندگان با مشتریان تأکید دارد.
مدیریت ورزشی، بازاریابی
Seyed Mohammad Javad Razavi؛ Azam Tolabi Mazreno؛ Fereshteh Kotobi
چکیده
Relationship marketing is considered an influential factor in changing customer purchasing behavior and plays an important role in the development of sport clubs' brand equity. This research aims to investigate the role of relationship marketing on brand equity with the mediating role of brand identification and brand experience in Isfahan fitness clubs during the year 2024. The study is applied in nature and was conducted using a survey method. The research instruments included standard questionnaires measuring relationship marketing, brand equity, brand identification, and brand experience. The ...
بیشتر
Relationship marketing is considered an influential factor in changing customer purchasing behavior and plays an important role in the development of sport clubs' brand equity. This research aims to investigate the role of relationship marketing on brand equity with the mediating role of brand identification and brand experience in Isfahan fitness clubs during the year 2024. The study is applied in nature and was conducted using a survey method. The research instruments included standard questionnaires measuring relationship marketing, brand equity, brand identification, and brand experience. The reliability coefficients of the questionnaires were estimated at 0.82, 0.81, 0.86, and 0.74, respectively. The statistical population consisted of 384 customers of Isfahan fitness clubs. The findings revealed that relationship marketing had a significant impact on brand equity (β=0.33, t=6.94, p<0.01), brand identification (β=0.48, t=11.17, p<0.01), and brand experience (β=0.55, t=15.86, p<0.01). Additionally, brand identification (β=0.32, t=6.72, p<0.01) and brand experience (β=0.24, t=5.16, p<0.01) had a significant effect on brand equity. Since previous studies have mostly focused on the importance of relationship marketing in non-sport organizations, the present research underscores the importance of evaluating its effect on brand equity in sport clubs, considering the mediating role of brand identification and experience.
مدیریت ورزشی، بازاریابی
Sajjad Pashaie؛ Mohana Nasirpour
چکیده
In recent years, the integration of artificial intelligence (AI) across various industries has significantly transformed traditional practices, particularly in marketing. As sports marketing increasingly turns to AI-generated content, understanding the factors that influence consumer attitudes and purchase intentions becomes crucial for the effective utilization of this innovative technology. This article examines the impact of two key factors— observability and compatibility—of AI-generated sports marketing content on consumer attitudes and their purchase intentions. In today’s ...
بیشتر
In recent years, the integration of artificial intelligence (AI) across various industries has significantly transformed traditional practices, particularly in marketing. As sports marketing increasingly turns to AI-generated content, understanding the factors that influence consumer attitudes and purchase intentions becomes crucial for the effective utilization of this innovative technology. This article examines the impact of two key factors— observability and compatibility—of AI-generated sports marketing content on consumer attitudes and their purchase intentions. In today’s competitive world, understanding how this novel technology affects consumer behavior and how they interact with marketing content is of particular importance. Data was collected through a questionnaire using simple random sampling from sports consumers (n=300). A quantitative research method and structural equation modeling were employed, and the data were analyzed using SEM-Smart PLS TM3 software. The results indicated that observability and compatibility significantly influence consumer attitudes, which in turn affect purchase intentions. The robustness of the research model was confirmed through R2 and β values, emphasizing the importance of using innovative technologies in sports marketing. This article is one of the few studies focusing on the effects of AI-generated content in the sports industry and offers suggestions for improving sports marketing strategies.
مدیریت ورزشی، بازاریابی
شاهو زمانی؛ شیرین زردشتیان؛ آناهیتا ملک
چکیده
هدف از پژوهش حاضر بررسی آزمون مدل عوامل اثرگذار بر رفتارهای حمایتی هواداران از برند باشگاه پرسپولیس بود. تحقیق حاضر از نظر هدف یک تحقیق کاربردی و به لحاظ راهبردی کمی و به حیث مسیر اجرا همبستگی، به لحاظ گردآوری دادهها میدانی و از نظر زمان آیندهنگر بود. در پژوهش حاضر باشگاه پرسپولیس به عنوان باشگاه مورد مطالعه و جامعه آماری پژوهش ...
بیشتر
هدف از پژوهش حاضر بررسی آزمون مدل عوامل اثرگذار بر رفتارهای حمایتی هواداران از برند باشگاه پرسپولیس بود. تحقیق حاضر از نظر هدف یک تحقیق کاربردی و به لحاظ راهبردی کمی و به حیث مسیر اجرا همبستگی، به لحاظ گردآوری دادهها میدانی و از نظر زمان آیندهنگر بود. در پژوهش حاضر باشگاه پرسپولیس به عنوان باشگاه مورد مطالعه و جامعه آماری پژوهش حاضر را کلیهی هواداران باشگاه پرسپولیس تشکیل دادند. تعداد 420 نفر به عنوان نمونه پژوهش انتخاب گردیدند و از روش نمونهگیری در دسترس استفاده شد. جهت ارزیابی مسئولیتاجتماعی از پرسشنامه گالبریث(2010)، رفتارهای حمایتی از برند از پرسشنامه ژی و همکاران(2019) و برای اندازهگیری متغیرهای نگرش، احساسات اخلاقی مثبت و همدلی از پرسشنامه ژی و همکاران(2019) استفاده شد. و بهمنظور بررسی اعتبار ابزارهای اندازهگیری از اعتبار محتوایی و سازه و بررسی پایایی از ضریب آلفای کرونباخ استفاده شد. جهت بررسی و تحلیل دادهها از آمار توصیفی و استنباطی با رویکرد مدل معادلات ساختاری استفاده گردید که از نرم افزارهای 25 SPSS و Smart PLS 3.2.9 برای تجزیه و تحلیل استفاده گردید. نتایج بدست آمده نشان داد که مسئولیت اجتماعی بر رفتارهای حمایتی از برند و نگرش هوادار اثرگذار بوده است، همچنین نگرش هواداران بر رفتارهای حمایتی از برند تاثیر گذار بوده و نقش میانجی نگرش هواداران و احساسات اخلاقی مثبت در رابطه با تاثیر مسئولیتاجتماعی بر رفتارهای حمایتی مورد تایید قرار گرفت. در نهایت همدلی نقش تعدیلگری بین تاثیر مسئولیتاجتماعی باشگاه بر رفتارهای حمایتی از برند هواداران ایفا میکند.
میثم ناصح؛ حسین اکبری یزدی؛ علیرضا الهی
چکیده
شناسایی موانع موجود در مسیر ارتباط بین باشگاههای لیگ برتر فوتبال ایران و شرکتها و سازمانهای حامی امروزه از اهمیت زیادی برخوردار است. هدف این تحقیق شناسایی و اولویتبندی این موانع میباشد. روش تحقیق از نظر هدف،کاربردی و از نظر نحوه گردآوری دادهها، آمیخته اکتشافی (کیفی و کمی) میباشد. جامعه آماری تحقیق شامل مدیران بازاریابی ...
بیشتر
شناسایی موانع موجود در مسیر ارتباط بین باشگاههای لیگ برتر فوتبال ایران و شرکتها و سازمانهای حامی امروزه از اهمیت زیادی برخوردار است. هدف این تحقیق شناسایی و اولویتبندی این موانع میباشد. روش تحقیق از نظر هدف،کاربردی و از نظر نحوه گردآوری دادهها، آمیخته اکتشافی (کیفی و کمی) میباشد. جامعه آماری تحقیق شامل مدیران بازاریابی شرکتها و سازمانهای خصوصی و دولتی که از سال 1390 تا 1398 حامی باشگاههای لیگ برتر فوتبال ایران بودند، مدیران باشگاهها، فدراسیون فوتبال و خبرگان در این زمینه می-باشد. روش نمونهگیری در بخش کیفی به صورت هدفمند و با روش گلوله برفی انجام شد. در بخش کمی نیز، روش نمونهگیری در دسترس انجام شد که در میان ۱5 نفر از خبرگان دانشگاهی، پرسشنامه مقایسات زوجی برخاسته از بخش کیفی توزیع گردید. برای تجزیه و تحلیل دادههای بخش کیفی و شناسایی مولفههای موانع، از روش کدگذاری باز و محوری استفاده شده است و برای اولویتبندی مولفهها در بخش کمی از روش تحلیل سلسله مراتبی AHP استفاده شد. بر اساس یافتهها 13 مقوله و 79 مولفه در ارتباط با موانع ارتباط بلندمدت بین باشگاههای لیگ برتر فوتبال ایران با شرکت-ها و سازمانهای حامی شناسایی شد و شاخصها و مقولههای اقتصادی، قانونی و بازاریابی بیشترین درجه اهمیت را داشتند. با شناسایی این موانع، باشگاههای فوتبال و شرکتها و سازمانهای حامی میتوانند راهکارهای متناظر و متناسب با آنها را شناسایی و اتخاذ کنند تا بتوانند به بهترین شکل ممکن در عرصه اسپانسرشیپ گام بردارند و همواره طرفین ارتباط منتفع شده و به اهداف خود از اسپانسرشیپ دست پیدا کنند
