مدیریت ورزشی، بازاریابی
اعظم مختارزاده؛ محسن بهنام؛ میثم نوری خان یوردی
چکیده
چکیده
پژوهش حاضر با هدف بررسی تأثیر رفتار شبکهسازی فروشندگان محصولات ورزشی بر قصد خرید مشتریان و نقش میانجی درگیر کردن مشتریان انجام شد. این مطالعه از نظر هدف کاربردی و از نظر روش پژوهش، توصیفی همبستگی است. جامعه آماری شامل فروشندگان محصولات ورزشی و مشتریان آنها در شهر ارومیه بود. حجم نمونه شامل 131 فروشنده (کل شمار) و 393 مشتری (روش ...
بیشتر
چکیده
پژوهش حاضر با هدف بررسی تأثیر رفتار شبکهسازی فروشندگان محصولات ورزشی بر قصد خرید مشتریان و نقش میانجی درگیر کردن مشتریان انجام شد. این مطالعه از نظر هدف کاربردی و از نظر روش پژوهش، توصیفی همبستگی است. جامعه آماری شامل فروشندگان محصولات ورزشی و مشتریان آنها در شهر ارومیه بود. حجم نمونه شامل 131 فروشنده (کل شمار) و 393 مشتری (روش غیر تصادفی در دسترس) میشد. دادهها از طریق پرسشنامههای استاندارد جمعآوری گردید که شامل پرسشنامه رفتار شبکهسازی مکینتاش و کراش (2017)، پرسشنامه درگیری مشتریان هالبک و همکاران (2014) و پرسشنامه قصد خرید چیو و همکاران (2018) بود. تحلیل دادهها با استفاده از مدل معادلات ساختاری (SEM) و نرمافزار PLS انجام شد. نتایج نشان داد که رفتار شبکهسازی فروشندگان محصولات ورزشی تأثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید مشتریان و درگیر کردن آنها دارد (P ≤ 0.01). همچنین، درگیر کردن مشتریان تأثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید داشت (P ≤ 0.01)؛ و نقش میانجی آن در رابطه بین رفتار شبکهسازی و قصد خرید تأیید شد (P ≤ 0.01). این یافتهها حاکی از آن است که شبکهسازی فروشندگان میتواند از طریق تقویت درگیری عاطفی، شناختی و رفتاری مشتریان، تمایل آنها به خرید را افزایش دهد. مطالعه حاضر چارچوبی کاربردی برای بهبود استراتژیهای بازاریابی در صنعت ورزش ارائه میدهد و بر اهمیت تعاملات هدفمند فروشندگان با مشتریان تأکید دارد.
مدیریت ورزشی، بازاریابی
سکینه لطفی فرد شکرلو؛ سید محمد کاشف؛ میثم نوری خان یوردی؛ میرحسن سیدعامری
چکیده
هدف پژوهش حاضر بررسی تأثیر بازاریابی معنوی و جهتگیری کارآفرینی بر مزیت رقابتی پایدار با میانجیگری قابلیتهای بازاریابی در مجموعههای ورزشی استان تهران بود. جامعه آماری پژوهش مدیران مجموعههای ورزشی استان تهران بودند. با توجه به برآورد نمونه پژوهش در رویکرد معادلات ساختاری به ازای هر متغیر، 5 نفر در نظر گرفته شد؛ که از طریق ...
بیشتر
هدف پژوهش حاضر بررسی تأثیر بازاریابی معنوی و جهتگیری کارآفرینی بر مزیت رقابتی پایدار با میانجیگری قابلیتهای بازاریابی در مجموعههای ورزشی استان تهران بود. جامعه آماری پژوهش مدیران مجموعههای ورزشی استان تهران بودند. با توجه به برآورد نمونه پژوهش در رویکرد معادلات ساختاری به ازای هر متغیر، 5 نفر در نظر گرفته شد؛ که از طریق نمونهگیری تصادفی ساده تعداد 93 پرسشنامه صحیح عودت شد. روایی پرسشنامه توسط اساتید مدیریت ورزشی و پایایی آن با محاسبه ضریب آلفای کرونباخ بیش از ۷0/۰ تأیید شد. برای تجزیه و تحلیل وضعیت جمعیت شناختی از آمار توصیفی و برای آزمون فرضیه ها از مدلسازی معادلات ساختاری (SEM) استفاده شد. همچنین همه آزمونها با استفاده از نرم افزار SPSS و PLS Smart تجزیه و تحلیل شد. یافته های پژوهش نشان داد که بازاریابی معنوی به طور مستقیم و با واسطه قابلیت بازاریابی بر مزیت رقابتی پایدار تاثیر مثبت و معناداری دارد. همچنین جهتگیری کارآفرینی به طور مستقیم و با واسطه قابلیت بازاریابی بر مزیت رقابتی پایدار تاثیر مثبت دارد و در نهایت نتایج نشان داد که قابلیت بازاریابی به طور مستقیم بر مزیت رقابتی پایدار تاثیر مثبت و معناداری دارد. بنابراین سازمانهایی که بر بازاریابی معنوی تمرکز میکنند و از جهتگیری کارآفرینی قوی برخوردارند، میتوانند از طریق ارتقای قابلیتهای بازاریابی خود به مزیت رقابتی پایدار دست یابند.
مدیریت ورزشی، بازاریابی
میثم نوری خان یوردی؛ سعید تابش؛ میرداود حسینی
چکیده
کیفیت فیزیکی استادیومها یکی از مهمترین عاملی است که تماشاگران را برای تماشای زنده رویدادهای ورزشی ترغیب میکند. بنابراین آگاهی از تاثیر کیفیت فیزیکی ورزشگاهها بر رفتار تماشاگران، برای باشگاهها و مدیرانی که قصد افزایش درآمد را دارند، مهم تلقی میشود. از این رو در این پژوهش به بررسی تأثیر کیفیت فیزیکی استادیومهای ورزشی بر ...
بیشتر
کیفیت فیزیکی استادیومها یکی از مهمترین عاملی است که تماشاگران را برای تماشای زنده رویدادهای ورزشی ترغیب میکند. بنابراین آگاهی از تاثیر کیفیت فیزیکی ورزشگاهها بر رفتار تماشاگران، برای باشگاهها و مدیرانی که قصد افزایش درآمد را دارند، مهم تلقی میشود. از این رو در این پژوهش به بررسی تأثیر کیفیت فیزیکی استادیومهای ورزشی بر تمایلات رفتاری تماشاگران پرداخته شده است. جامعه آماری پژوهش کلیه تماشاگران مسابقات لیگ برتر فوتبال را شامل میشد؛ که تعداد 325 نفر به روش نمونهگیری تصادفی ساده انتخاب شدند که در نهایت که 294 پرسشنامه صحیح عودت شد. گردآوری اطلاعات از طریق پرسشنامه محقق ساخته بود که این پرسشنامه از طریق مصاحبه با افراد خبره(اعضای هیات علمی و مدیران ورزشی) و مطالعات کتابخانهای به دست آمده بود. روایی صوری و محتوایی پرسشنامهها با استفاده از نظرات متخصصان ورزشی و اساتید مدیریت ورزشی(10 نفر) پس از اعمال نظرات اصلاحی آنها تأیید شد. پایایی درونی گویههای پرسشنامهها نیز توسط پژوهشگر و در یک مطالعه تجربی با استفاده از روش آلفای کرونباخ برای پرسشنامه ویژگی استادیوم (97/0) و پرسشنامه رضایتمندی (87/0) و برای حضور مجدد(88/0) گزارش گردید و پس از اطمینان از اعتبار پرسشنامهها از نرمافزار اس.پی.اس.اس در بخش آمار توصیفی و استنباطی و نیز نرمافزار آموس جهت ترسیم تحلیل مسیر استفاده گردید. نتایج نشان داد که ویژگی استادیوم بر رضایتمندی تاثیر مثبت و معناداری دارد، همچنین ویژگی استادیوم بر حضور مجدد تماشاگران نیز تاثیر مثبت و معناداری دارد. به علاوه رضایتمندی بر حضور مجدد تاثیر مثبت و معناداری دارد.
