مدیریت ورزشی، بازاریابی
مهدی رسولی؛ پرستو قدسی
چکیده
امروزه کارتهای تجاری ورزشی بهعنوان محصولاتی کلکسیونی، فرهنگی و سرگرمی، جایگاهی ویژه در صنعت ورزش و بازاریابی پیدا کردهاند. این پژوهش با هدف واکاوی مدل کسبوکار کارتهای تجاری ورزشی بر اساس بوم کسبوکار انجام شده است و از رویکرد کیفی با روش تحلیل تم بهره میگیرد. برای گردآوری دادهها، گروه متمرکز تحقیقی متشکل از خبرگان حوزه ...
بیشتر
امروزه کارتهای تجاری ورزشی بهعنوان محصولاتی کلکسیونی، فرهنگی و سرگرمی، جایگاهی ویژه در صنعت ورزش و بازاریابی پیدا کردهاند. این پژوهش با هدف واکاوی مدل کسبوکار کارتهای تجاری ورزشی بر اساس بوم کسبوکار انجام شده است و از رویکرد کیفی با روش تحلیل تم بهره میگیرد. برای گردآوری دادهها، گروه متمرکز تحقیقی متشکل از خبرگان حوزه بازاریابی ورزشی، برندسازی ورزشی و صاحبنظران صنعت کارتهای کلکسیونی شکل گرفت.نتایج نشان میدهد که ارزش پیشنهادی کارتهای ورزشی، عمدتاً بر پایه تلفیق نوستالژی، ویژگیهای کمیاب (امضا و هولوگرام)، تجربه دیجیتال و جذابیتهای عاطفی برای هواداران استوار است. بخش مشتریان، علاوه بر کلکسیونرهای حرفهای، شامل هواداران عام، نوجوانان و خانوادهها میشود که هر یک انگیزهها و الگوهای خرید متفاوتی دارند. کانالهای توزیع متنوع (فروشگاههای فیزیکی و آنلاین، رویدادهای ورزشی و اپلیکیشن موبایل) در کنار ارتباط مستمر با مشتریان (جامعههای هواداری، مسابقات تعویض کارت، پشتیبانی در شبکههای اجتماعی)، بستر تقویت وفاداری و تعامل هواداران را فراهم میسازد.از منظر جریانهای درآمدی، فروش مستقیم بستههای کارت، نسخههای ویژه با قیمت بالاتر، تبلیغات و اسپانسری، و خریدهای دروناپلیکیشنی به عنوان منابع درآمدی اصلی شناسایی شد. در این میان، شراکت با لیگها و فدراسیونهای ورزشی برای اخذ مجوزهای قانونی و همچنین مدیریت کارآمد هزینههای چاپ، طراحی و توسعه زیرساخت دیجیتال، در پایایی و موفقیت این مدل کسبوکار نقش تعیینکنندهای دارد. بدین ترتیب، پژوهش حاضر با تبیین ابعاد کلیدی مدل کسبوکار، نشان میدهد که ادغام مؤلفههای فیزیکی و دیجیتال همراه با برندسازی هوادارمحور میتواند فرصتی ارزشمند برای توسعه پایدار محصولات کارت تجاری ورزشی فراهم آورد.
مدیریت ورزشی، بازاریابی
مهدی رسولی؛ سامان مهری؛ مریم عزیزیانی
چکیده
هدف از پژوهش حاضر تحلیل وبسایت رسمی باشگاه فوتبال لیورپول از منظر مدیریت هواداران بود. پارادایم پژوهش تفسیری و رویکرد محققان در این پژوهش رویکرد کیفی می باشد و روش پژوهش مورد استفاده در این پژوهش، تحلیل محتوای کیفی وبسایت رسمی باشگاه لیورپول بود که توسط گروه متمرکز تحقیق صورت گرفت. گروه متمرکز تحقیق شامل 6 نفر از افراد آشنا به حیطه ...
بیشتر
هدف از پژوهش حاضر تحلیل وبسایت رسمی باشگاه فوتبال لیورپول از منظر مدیریت هواداران بود. پارادایم پژوهش تفسیری و رویکرد محققان در این پژوهش رویکرد کیفی می باشد و روش پژوهش مورد استفاده در این پژوهش، تحلیل محتوای کیفی وبسایت رسمی باشگاه لیورپول بود که توسط گروه متمرکز تحقیق صورت گرفت. گروه متمرکز تحقیق شامل 6 نفر از افراد آشنا به حیطه هواداری ورزشی می باشد که به صورت هدفمند قضاوتی انتخاب شد. بخش های مختلف وب سایت در 3 جلسه مورد تحلیل گروه متمرکز تحقیق قرار گرفت و کدگذاری شد. نتایج نشان داد محتوای ارائه شده در سایت لیورپول از بعد مدیریت هواداری در 6 ساختار اصلی شامل ساختارهای خبری، اطلاعاتی، درگیری هوادار، مسئولیت اجتماعی، درآمدی و برند قرار داشت. در بخش خبری 6 برنامه در قالب 3 ابزار، در بخش اطلاعاتی 10 برنامه و در قالب 3 ابزار، درگیری هوادار 14 برنامه و 6 ابزار، مسئولیت اجتماعی 11 برنامه و 4 ابزار، درآمدی 7 برنامه و 6 ابزار و در نهایت در بخش برند 5 برنامه و 3 ابزار شناسایی گردید. مدیران باشگاههای حرفهای ورزشی میتوانند با درنظر گرفتن تقسیمبندیهای صورت گرفته در این تحقیق، برنامه مناسب هواداری را خود را در قالب وب سایت باشگاه تعریف نمایند.
مدیریت ورزشی، بازاریابی
زهرا زارع؛ مهدی رسولی؛ حسن سلطانی
چکیده
پژوهش حاضر با هدف نقش بحران کرونا بر شیوه بازاریابی در سازمانهای ورزشی استان قم تدوین گردید. روش پژوهش از نوع کیفی بود. برای این منظور 14 نفر از مدیران و کارشناسان اداره کل ورزش و جوانان، اساتید آگاه به حوزه بازایابی و اقتصاد ورزشی، مشاوران و مدیران بازاریابی و اقتصادی باشگاه های ورزشی در استان قم به صورت هدفمند و بر اساس استراتژی ...
بیشتر
پژوهش حاضر با هدف نقش بحران کرونا بر شیوه بازاریابی در سازمانهای ورزشی استان قم تدوین گردید. روش پژوهش از نوع کیفی بود. برای این منظور 14 نفر از مدیران و کارشناسان اداره کل ورزش و جوانان، اساتید آگاه به حوزه بازایابی و اقتصاد ورزشی، مشاوران و مدیران بازاریابی و اقتصادی باشگاه های ورزشی در استان قم به صورت هدفمند و بر اساس استراتژی گلوله برفی برای مصاجبه های عمیق نیمه ساختاریافته انتخاب شدند که مصاحبهها تا مرحلۀ اشباع نظری ادامه یافت. جهت بررسی روایی مصاحبه ها از واژههای مقبولیّت، انتقالپذیری و تأییدپذیری استفاده گردید. همچنین از پایایی باز آزمون برای محاسبه پایایی مصاحبههای انجام گرفته استفاده گردید. جهت تجزیه و تحلیل دادهها، از کدگذاری باز، محوری و گزینشی با رویکرد سیستماتیک استفاده گردید. براساس نتایج به دست آمده کدهای محوری، مسائل اطلاعاتی، مسائل حمایتی، مسائل رقابتی، چالشهای مدیریتی، چالشهای قیمتی، چالشهای ورزشی، چالشهای سرمایهای، رفتار مصرف کننده، محرکهای فروش، بازاریابی فروش و انتخاب کالا به عنوان عوامل موثر بر نقش بحران کرونا بر شیوه بازاریابی سنتی در سازمان های ورزشی و چالشهای زیرساختی، چالشهای حاکمیتی، چالشهای آموزشی، چالشهای حمایتی، مشوقهای فروش، استراتژیهای فروش و گزینش محصولات به عنوان عوامل نقش بحران کرونا بر شیوه بازاریابی الکترونیک در سازمان های ورزشی دستهبندی گردید. ازین رو به مدیران و مسئولان امر لازم است که ازین مدل و عوامل استخراج شده در برنامه ریزی های خود در جهت بهبود وضعیت بازاریابی ورزشی سازمان استفاده نمایند.
