مدیریت ورزشی، بازاریابی
Mehdi Rasooli؛ Parastoo Ghodsi
چکیده
Today, sports trading cards have gained a distinctive position in the sports industry and marketing as collectible, cultural, and entertainment products. This study aims to analyze the business model of sports trading cards and adopts a qualitative approach using thematic analysis. To collect the data, a research focus group was formed consisting of experts in sports marketing, sports branding, and specialists from the collectible card industry. The findings indicate that the value proposition of sports trading cards is primarily based on a combination of nostalgia, scarcity features, digital experiences, ...
بیشتر
Today, sports trading cards have gained a distinctive position in the sports industry and marketing as collectible, cultural, and entertainment products. This study aims to analyze the business model of sports trading cards and adopts a qualitative approach using thematic analysis. To collect the data, a research focus group was formed consisting of experts in sports marketing, sports branding, and specialists from the collectible card industry. The findings indicate that the value proposition of sports trading cards is primarily based on a combination of nostalgia, scarcity features, digital experiences, and emotional appeal for fans. The customer segments include not only professional collectors but also general fans, teenagers, and families, each with different motivations and purchasing patterns. Diverse distribution channels—including physical and online stores, sports events, and mobile applications—along with continuous customer engagement through fan communities, card‑trading competitions, and social media support, provide a platform for strengthening fan interaction and loyalty. From the perspective of revenue streams, the direct sale of card packs, premium or limited editions with higher prices, advertising and sponsorship, and in‑app purchases were identified as the main sources of revenue. In this regard, partnerships with sports leagues and federations to obtain legal licensing, as well as the efficient management of printing, design, and digital infrastructure development costs, play a crucial role in the sustainability and success of this business model. Accordingly, the present study, by explaining the key dimensions of the business model, demonstrates that integrating physical and digital components alongside fan‑centered branding can create valuable opportunities for the sustainable development of sports trading card products.
مدیریت ورزشی، بازاریابی
Amir Mohammad Nasiri؛ Afshar Noori Ravesh؛ Habib Honari
چکیده
Iran's mobile network operators have opted for sport sponsorship as a key communicative strategy to boost their brand status and foster customer loyalty. The purpose of this study was to investigate the impact of sports sponsorship on the brand equity of Iranian mobile network operators using a correlation method. The statistical population for this research comprised fans of the clubs sponsored by Iran's mobile network operators (Rightel, Irancell and Hamrahe Aval). A convenience sampling method was employed for the research sample, and due to the extensive statistical population, 384 fans were ...
بیشتر
Iran's mobile network operators have opted for sport sponsorship as a key communicative strategy to boost their brand status and foster customer loyalty. The purpose of this study was to investigate the impact of sports sponsorship on the brand equity of Iranian mobile network operators using a correlation method. The statistical population for this research comprised fans of the clubs sponsored by Iran's mobile network operators (Rightel, Irancell and Hamrahe Aval). A convenience sampling method was employed for the research sample, and due to the extensive statistical population, 384 fans were selected. To collect the relevant data, two questionnaires were utilized: "Sports Sponsorship of Mobile Network Operators in Iranian Football" and "Brand Equity Based on Aker's Model". Regression and ANOVA tests were conducted upon completion of the data collection process. The results indicated that the two variables of Monopoly (0.001) and Success (0.007) have a positive and significant impact on brand equity. These findings provide valuable insights for commercial companies in designing targeted sponsorship strategies and demonstrate how focusing on the monopoly and success of the sponsored teams can lead to increased brand equity, enhanced customer loyalty, and improved return on investment in sports marketing.
مدیریت ورزشی، بازاریابی
نگار بندانی؛ حسین پورسلطانی زرندی؛ رضا شجیع
چکیده
این پژوهش نقش میانجیگری انتخاب برند در رابطه علی ارزشهای فرهنگی با رفتار خرید مشتریان پوشاک برند ورزشی تکنیک در استان خوزستان را بررسی میکند. روش تحقیق توصیفی-همبستگی، کاربردی و مقطعی است. جامعه آماری شامل تمام مشتریان برند ورزشی تکنیک و تولیدی های پوشاک ورزشی در خوزستان است. حجم نمونه 216 نفر با روش نمونهگیری غیرتصادفی دردسترس ...
بیشتر
این پژوهش نقش میانجیگری انتخاب برند در رابطه علی ارزشهای فرهنگی با رفتار خرید مشتریان پوشاک برند ورزشی تکنیک در استان خوزستان را بررسی میکند. روش تحقیق توصیفی-همبستگی، کاربردی و مقطعی است. جامعه آماری شامل تمام مشتریان برند ورزشی تکنیک و تولیدی های پوشاک ورزشی در خوزستان است. حجم نمونه 216 نفر با روش نمونهگیری غیرتصادفی دردسترس انتخاب شد.ابزار جمعآوری دادهها شامل پرسشنامههای استاندارد ارزشهای فرهنگی هافستد، آمیخته بازاریابی از دیدگاه مشتریان، و عوامل موثر بر انتخاب برند میرداودی(1394)است. تحلیل دادهها با استفاده از آزمون t تک نمونهای و مدلسازی معادلات ساختاری توسط نرمافزارهای Smart PLS نسخه 3و SPSS نسخه 26انجام شد. نتایج نشان داد ارزشهای فرهنگی بر انتخاب برند مشتریان پوشاک ورزشی تأثیر دارند و انتخاب برند به عنوان متغیر میانجی جزئی در رابطه علی ارزشهای فرهنگی و رفتار خرید مشتریان محصولات پوشاک ورزشی برند تکنیک عمل میکند. پیشنهاد میشود شرکتها و برندها با شناخت ارزشهای فرهنگی مشتریان، استراتژیهای بازاریابی خود را تنظیم کنند و با توجه به تغییرات فرهنگی، محصولات، بستهبندی، تبلیغات و تجربه مشتری را بهروزرسانی نمایند. همچنین، جمعآوری و تحلیل مداوم بازخوردهای مشتریان و اعمال بهبود بر اساس آنها برای موفقیت بیشتر ضروری است.
مدیریت ورزشی، بازاریابی
زهرا وکیلی قاهانی؛ مهوش نوربخش؛ عباس خدایاری؛ پریوش نوربخش
چکیده
هدف مطالعه، مدلسازی ساختاری تفسیری اثرگذاری افراد تأثیرگذار رسانههای اجتماعی بر رفتار گردشگران ورزشی بود. این پژوهش از نظر هدف، کاربردی و از نظر روششناسی، آمیخته (کیفی-کمی) بود. در بخش کیفی، تحلیل مضمون بهکار گرفته شد و در بخش کمی از مدلسازی ساختاری تفسیری استفاده گردید. مشارکتکنندگان بخش کیفی شامل گردشگران ورزشی و دنبالکنندگان ...
بیشتر
هدف مطالعه، مدلسازی ساختاری تفسیری اثرگذاری افراد تأثیرگذار رسانههای اجتماعی بر رفتار گردشگران ورزشی بود. این پژوهش از نظر هدف، کاربردی و از نظر روششناسی، آمیخته (کیفی-کمی) بود. در بخش کیفی، تحلیل مضمون بهکار گرفته شد و در بخش کمی از مدلسازی ساختاری تفسیری استفاده گردید. مشارکتکنندگان بخش کیفی شامل گردشگران ورزشی و دنبالکنندگان افراد تأثیرگذار رسانههای اجتماعی در حوزه ورزش بودند که به روش نمونهگیری هدفمند و با استراتژی گلولهبرفی انتخاب شدند. بر اساس اشباع نظری، 15 مصاحبه نیمهساختاریافته انجام شد. در بخش کمی، مشارکتکنندگان 10 نفرهدفمند از اعضای هیأت علمی، مدیران شرکتهای گردشگری، اعضای کمیتههای گردشگری ورزشی و فعالان استارتاپی انتخاب شدند. برای گردآوری دادهها از مصاحبههای نیمهساختاریافته در بخش کیفی و ماتریس مربع 12×12 در بخش کمی استفاده شد. ارزیابی اعتبار و قابلیت اطمینان در بخش کیفی با راهبردهایی چون قابلیت باورپذیری، انتقالپذیری، تأییدپذیری و مطالعه حسابرسی فرایند انجام و در بخش کمی از روایی صوری و شاخص کاپای کوهن استفاده شد. یافتههای کیفی منجر به استخراج 57 مضمون فرعی در قالب 12 مضمون اصلی گردید. یافتههای کمی نشان دادند که مدل سلسلهمراتبی شامل پنج سطح است؛ "تمایلات رفتاری مخاطبان" در بالاترین سطح و "فضای مجازی فراگیر" و "ویژگیهای افراد تأثیرگذار" در پایینترین سطح قرار دارند. سایر عوامل بهعنوان واسطهگر نقشآفرینی کردند. نتایج تحلیل میکمک نشان داد که تمامی عوامل در یک ساختار یکپارچه و همبسته قرار دارند و هیچیک نمیتواند بهصورت مستقل عمل کند. یافتههای پژوهش نشان میدهد که اثرگذاری افراد تأثیرگذار رسانههای اجتماعی بر رفتار گردشگران ورزشی در چارچوب یک مدل چندسطحی قابل تبیین است،
مدیریت ورزشی، بازاریابی
رضا شهبازی؛ محمدرسول خدادادی؛ یعقوب بدری آذرین؛ رحیم حیدری چیانه
چکیده
صنعت گردشگری ورزشی به دلیل نقش کلیدی در اقتصاد و توسعه منطقهای، نیازمند مدیریت بهینه ظرفیت است تا بتواند تجربهای مطلوب برای گردشگران فراهم کند؛ بر این اساس هدف از تحقیق حاضر، شناسایی عوامل مؤثر بر نقش مدیریت ظرفیت در زنجیره تأمین خدمات گردشگری ورزشی بود. روش تحقیق حاضر، کاربردی از نوع تحقیقات کیفی با روش تحلیل تماتیک است. جامعه ...
بیشتر
صنعت گردشگری ورزشی به دلیل نقش کلیدی در اقتصاد و توسعه منطقهای، نیازمند مدیریت بهینه ظرفیت است تا بتواند تجربهای مطلوب برای گردشگران فراهم کند؛ بر این اساس هدف از تحقیق حاضر، شناسایی عوامل مؤثر بر نقش مدیریت ظرفیت در زنجیره تأمین خدمات گردشگری ورزشی بود. روش تحقیق حاضر، کاربردی از نوع تحقیقات کیفی با روش تحلیل تماتیک است. جامعه آماری تحقیق شامل، اساتید مدیریت ورزشی، اساتید گردشگری و گردشگری ورزشی، مدیران آژانسهای گردشگری، مدیران خبره وزارت ورزش و جوانان و پژوهشگران دکتری مدیریت ورزشی و گردشگری بودند و نمونه آماری از بین اعضای جامعه با بهرهگیری از روش نمونهگیری هدفمند و گلوله برفی انتخاب شدند. برای گردآوری اطلاعات مورد نیاز پژوهش از روشهای مطالعه اسناد و مصاحبه استفاده شد و مصاحبههای این پژوهش در بازه زمانی اردیبهشت الی مرداد ماه سال 2024 انجام گرفت. ابزار تحقیق مصاحبه نیمه ساختار یافته با 20 نفر از متخصصان تحقیق که تا مرحله اشباع نظری ادامه یافت، روایی تحقیق توسط متخصصان مورد تأیید قرار گرفت و پایایی آن با روش توافق درون موضوعی 83 درصد به دست آمد. نتایج نشان داد، تحقیق حاضر دارای 88 تا مضامین فرعی است که این مضامین شامل 4 مقوله سازمان دهنده عوامل ظرفیت عرضه، دسترسی به عرضه، کیفیت عرضه و عملکرد عرضه میباشد. مدیریت مؤثر این مقولهها از طریق برنامهریزی صحیح، تسهیل دسترسی، ارتقای کیفیت و بهبود عملکرد، میتواند تجربهای مثبت و بهیادماندنی برای گردشگران ایجاد کند و به توسعه پایدار صنعت گردشگری ورزشی کمک نماید.
مدیریت ورزشی، بازاریابی
رضا نظری؛ الهام مرادی؛ آتوسا قاسمی نژاد دهکردی
چکیده
هدف از این تحقیق ارائه راهبردهای مناسب برای استقلال مالی باشگاههای ورزشی خصوصی حرفهای بود. روش تحقیق بصورت آمیخته(کیفی وکمی)انجام گرفت.جامعه آماری دربخش کیفی شامل کارشناسان حوزه مدیریت بازاریابی،مدیریت ورزشی، کارشناسان بازاریابی ورزشی ومدیران باشگاه های خصوصی بود.حجم نمونه بر اساس شاخص اشباع نظری برابر با 15 نفر می باشد.جامعهآماری ...
بیشتر
هدف از این تحقیق ارائه راهبردهای مناسب برای استقلال مالی باشگاههای ورزشی خصوصی حرفهای بود. روش تحقیق بصورت آمیخته(کیفی وکمی)انجام گرفت.جامعه آماری دربخش کیفی شامل کارشناسان حوزه مدیریت بازاریابی،مدیریت ورزشی، کارشناسان بازاریابی ورزشی ومدیران باشگاه های خصوصی بود.حجم نمونه بر اساس شاخص اشباع نظری برابر با 15 نفر می باشد.جامعهآماری در بخش کمی شامل مشتریان باشگاههای خصوصی ودانشجویان تحصیلات تکمیلی مدیریت ورزش که با استفاده از نرمافزار SPSS Sample Power انتخاب و تعداد آنها برابر با 360 نفر بود. از روش نمونه گیری غیراحتمالی با حداکثر تنوع یا ناهمگونی استفاده شد. در بخش کمی، ابزار تحقیق شامل پرسشنامه استخراج شده از کدهای بخش کیفی بود که توسط نرمافزار Smart PLS نیز مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. بر اساس تجزیه و تحلیل داده ها،67 مفهوم اولیه،12 مقوله اصلی شناسایی شد.این مقوله ها شامل عوامل حقوقی وقانونی،تعامل بارسانه ها،بسترسازی جذب حامی مالی،توسعه جذب حامی مالی،بهبود قوانین برای حامیان مالی،اعطای تسهیلات به حامیان مالی،تربیت نیروهای متخصص،درآمدهای تجاری،عوامل مدیریتی،راهبردهای توسعه ورویکرداقتصادی بودند. با توجه به یافتههای تحقیق حاضر، می توان گفت که این ابعاد هنگامی که در یک رویکرد جمعی ترکیب شوند، می توانند باعث تقویت بنیه مالی و در نتیجه رسیدن به استقلال مالی باشگاه های ورزشی شوند.
مدیریت ورزشی، بازاریابی
صدف حصاری؛ رضا جلیلی نیکو؛ صمد فتاحی
چکیده
امروزه ورزش به عنوان یک صنعت پرسود، با افزایش مصرف کالاها و خدمات ورزشی اهمیت یافته است. در این راستا، بازاریابی دهان به دهان الکترونیکی eWOM نقش مهمی در ارتقای ارزش ویژه برند کسبوکارهای ورزشی و تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید مصرفکنندگان دارد. هدف از پژوهش حاضر، تعیین تأثیر به کارگیری بازاریابی دهان به دهان الکترونیکی بر ارزش ویژه برند ...
بیشتر
امروزه ورزش به عنوان یک صنعت پرسود، با افزایش مصرف کالاها و خدمات ورزشی اهمیت یافته است. در این راستا، بازاریابی دهان به دهان الکترونیکی eWOM نقش مهمی در ارتقای ارزش ویژه برند کسبوکارهای ورزشی و تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید مصرفکنندگان دارد. هدف از پژوهش حاضر، تعیین تأثیر به کارگیری بازاریابی دهان به دهان الکترونیکی بر ارزش ویژه برند در کسبوکارهای ورزشی بود. دراین راستا، پژوهش کاربردی به روش نیمهتجربی انجام شده و جامعه آماری آن شامل مشتریان برندهای ورزشی است. نمونهگیری بهصورت در دسترس از مشتریان برند ورزشی غفاری در استان آذربایجان غربی انجام شد که شامل 40 نفر در دو گروه کنترل و آزمایش (هر کدام 20 نفر) است. ابزار سنجش، پرسشنامه ارزش ویژه برند بر اساس مدل کیم و همکاران (2003) و اصلاحات یوگاناکان و همکاران (2015) بوده و ضریب آلفای کرونباخ آن 0.86 به دست آمد. پس از اجرای تکنیک بازاریابی دهان به دهان الکترونیکی برای گروه آزمایش، دادهها با استفاده از تحلیل کوواریانس و نرمافزار SPSS نسخه 17 تحلیل شد. یافتههای پژوهش نشان میدهند که استفاده از بازاریابی دهان به دهان الکترونیکی به طور معناداری بر ارزش ویژه برند، کیفیت ادراکشده، وفاداری برند، و تصویر برند در کسبوکارهای ورزشی تأثیرگذار است. تحلیل کوواریانس نشان داد که تأثیر این بازاریابی بر ارزش ویژه برند (38%)، کیفیت ادراکشده (21%)، وفاداری برند (52%)، و تصویر برند (41%) به ترتیب معنادار است.
